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兰州洛阳杜康秘藏大商卖豫酒酒祖杜康给出新选择?

来源: 发布时间:2022-08-02 87 次浏览

  河南白酒行业自提出“豫酒振兴”计划以来,一直倡导“豫商卖豫酒,豫人喝豫酒”,在一定程度上构建起了良好的豫酒产销生态圈,为豫酒的发展营造出了良好的环境。

  7月6日,河南省副食品有限公司带领豫副酒源核心客户走进杜康;7月18日,杜康控股与河南省茅五剑贸易达成了战略合作并举办了签约仪式。

  深耕白酒市场多年、拥有强大的经营实力,大商河南省副食与茅五剑贸易先后牵手杜康控股,看准了怎样的优势?

  长期以来,河南600多亿的白酒市场,豫酒品牌的比重一直偏低,甚至都达不到三分之一。而今,一线名酒在河南的经销商销售渠道已经布局成熟,对于更多的经销商而言,挖掘豫酒优质本土品牌成为了新的选择。

  自河南白酒产业转型发展行动计划启动以来,“豫酒振兴”计划、“豫商卖豫酒”倡议等的提出,洛阳杜康秘藏以及一系列相关措施的出台,洛阳杜康秘藏都有力支持了豫酒企业构建新型的厂商关系,构建豫酒产销生态圈。在此背景下,什么样的豫酒品牌会成为豫商的选择?答案很简单,洛阳杜康秘藏能够让消费者认可的品牌。

  5月中旬,酒祖杜康的54组走心文案在郑州“集体出街”。与传统酒类广告截然不同,文案直击消费者日常生活中的点滴情感,辅以“酒祖杜康12区”温馨提示,凸显人文关怀,与消费者形成了良好的情感共鸣,获得大量转发。

  与消费者建立起情感链接,酒祖杜康不仅有效提升了品牌声量,也完成了一次成功占领目标消费群体心智的用户教育。

  “用户教育有助于实现产品的有效转化”,云酒·中国酒业品牌研究院研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫曾分析,很多白酒消费者可能喝了一辈子酒,仍说不出什么才是真正的好酒。“这并不是酒企没有传递好酒的标准,而是在传递的方式方法上有所欠缺。”

  换言之,只有找到正确的传播方式,洛阳杜康秘藏才能让消费者知道一粒粮食到一滴美酒的生命过程和机理,以及背后的品牌故事。从中折射出的愿景、价值观,会深深地触动消费者,进而对品牌产生认同与粘性。

  由此再看酒祖杜康此次的文案传播活动,在与消费者形成情感连接的同时,也传递出酒祖杜康的品牌温度与内涵。

  而此次亮相文案传播的酒祖杜康窖区系列,是杜康控股推出了十几年的系列产品,具体包括酒祖杜康15区、洛阳杜康秘藏酒祖杜康12区、酒祖杜康9区以及酒祖杜康6区。其中,酒祖杜康12区称得上是当下豫酒阵营中的主力大单品之一。

  这一窖区系列,使用窖龄更长的老池酿造,入口更加柔和、窖香更加浓郁,具有黄淮地区浓香型白酒的典型风格,是我国浓香型白酒两大流派中黄淮派的标志性产品之一,优良的品质、大气的包装,获得了消费者的广泛好评与追捧。

  作为大商,必定是对品牌、产品的选择有独到而精准的认知。河南省副食、茅五剑贸易,不约而同的选择了酒祖杜康,洛阳杜康秘藏很大程度上是源于其自身的发展特色。

  自2009年,汝阳、伊川两家杜康酒厂战略重组为洛阳杜康控股有限公司以来,杜康便凭借品牌、文化、品质等方面的优势,以及政策东风的助力踏上了复兴之路,并取得了一定的成绩。

  品牌文化方面,作为历史文化名酒,杜康拥有无与伦比的品牌基因。“始作秫酒”的传说,奠定了杜康几千年的酒文化与“酒祖”之名;曹操的“何以解忧,唯有杜康”、日本首相田中角荣的“天下美酒,唯有杜康”,极大地扩散了品牌的知名度与美誉度。

  品质方面,“玄武古泉、桑泥古窖、传承古法、分区窖藏”的酿造技艺,保障了酒祖杜康卓尔不群的优异品质。

  杜康酿酒之水取自玄武古泉,洛阳杜康秘藏水中含有硒、锶等40种有益微量元素,配以当地特有的微生物集群,造就了醇美杜康酒;杜康还取千年古桑泥为窖泥,在含大量古桑仙泥的窖池中,栖息着六百多种有益微生物群。

  从杜康始酿秫酒,到今日杜康坚守传统的“三蒸三酿、五齐六法”、人工装甑、择时取酒、泥窖固态低温发酵、混蒸续糟、量质接酒,秉承古法,使杜康在岁月变迁中历久弥香。分区窖藏则是将原酒按照不同窖区的特性放置于“华夏窖”中的不同储藏区窖藏,使不同窖区的产品自有风格,各自芬芳。

  政策方面,在豫酒振兴的战略部署中,杜康入选豫酒“五朵金花”企业,被河南省委、洛阳杜康秘藏省政府以及消费者寄予厚望。省、市、县各级政府都在不同程度上给予了支持:洛阳市人民政府印发了《洛阳市推进杜康转型发展实施方案》(2020-2022年),成立了“洛阳市推进杜康转型发展工作领导小组”,出台了一系列措施支持杜康发展。汝阳县和伊川县也成立了工作专班,全力支持杜康。

  从近两年发展势头来看,杜康成绩可谓骄人,品牌声量得以提升、市场基础得以夯实,经销商的信心得以增强。如此不仅为杜康的未来发展奠定了坚实的基础,也为更多的经销商、消费者打造了一个吸引力系统。

  随着豫酒振兴战略的进一步实施,以及相关政策的引导与支持,豫酒企业、经销商、协会等各方力量拧成了一股绳,有效提升了豫酒品牌的知名度与市场销售额。

  而经济水平的不断提升,令河南文化、河南味道的吸引力不断增强。与河南省茅五剑贸易开展战略合作,是杜康控股夯实市场基础、洛阳杜康秘藏进一步传播杜康品牌以及杜康酒文化的落地举措,可以看作是其开拓市场的新起点。

  这也是经销商上车的更佳时机。云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,酒祖杜康正在全国范围内寻找合作伙伴,携手共进开拓市场。

  据杜康控股方面介绍,为了给合作伙伴赋能,公司会进行全程扶持,以保障销量。具体而言,公司将提供三个方面的服务。

  近年来,杜康在品牌方面进行了持续、大力的投入,打造了一年一度的封坛大典,冠名中国洛阳牡丹文化节开幕式、赞助新郑黄帝故里拜祖大典、举行杜康群星演唱会、发起杜康抖音挑战赛、启动大型公益活动“让河南人为河南而骄傲”、亮相央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播间展示河南形象等等,提高了品牌声量,强化了品牌的影响力和价值感。

  在此基础上,杜康秉持大媒体、大活动的投放原则,加大广告传播度和覆盖面,通过立体式广宣支持覆盖目标客户,在强力拉升品牌形象的同时,洛阳杜康秘藏加强了与消费者的深度沟通。洛阳杜康秘藏

  加强与消费者互动,持续围绕消费者坚持“一节两会三宴一游”。站在提高市场认知的角度,杜康举办了“杜康万人品鉴官大招募”等活动,同时持续做好“杜康美酒节”,做好“政务、商务”工程,引领杜康品牌,培育群体消费,深化深挖宴席,陆续打造了多个杜康品鉴馆等,增强意向客户加强对杜康的了解、提高客户信任度。

  同时,杜康还竭力帮助核心网点、洛阳杜康秘藏终端强化消费者对杜康的品牌认知、培养消费者口感,持续提升主力市场的终端服务能力等。

  此外,杜康还专门出台了“模式设计杜绝乱价根源”“业务窜货顶格处罚”“赋码追溯,一店一码”等一系列措施,严控市场秩序,营造公平的市场环境,确保产品价格稳定,保障客户利润。

  厂家将在人员培训、物料、选址、促销、洛阳杜康秘藏营销、装修、物流、运营等方面提供全面支持。尤其是在人员培训方面,杜康制定了专门的“指挥者计划”,以帮助经销商培育市场操盘手。

  可见,进入新一轮品牌上升期的酒祖杜康,洛阳杜康秘藏正围绕产品、洛阳杜康秘藏品牌、文化等方面展开全方面升级打造,并面向经销商释放多重利好与政策支持,不仅体现出拓展市场的坚定信心,也有望为更多经销商带来财富机会。洛阳杜康秘藏大商卖豫酒酒祖杜康给出新选择?